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对话王翔宇:打造全场景卡拉OK娱乐平台

作者: 中国数字视听网来源: 中国数字视听网时间:2018-09-26


中国数字视听网本期精英人物对话澳门新莆京免费网址合伙人兼副总裁王翔宇。王翔宇是哈尔滨工程大学自动化专业本科学士,上海中欧国际工商管理学院EMBA07级硕士研究生;1999年进入中兴通讯;2005年起,担任中兴通讯上海分公司总经理,期间负责全国首家IPTV规模项目;2007年,调任中兴通讯广东分公司总经理;2010年,调任北京负责中兴通讯全国广电和新媒体业务;2018年加入。


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不谋而合 与结缘


王翔宇直言,加入时,刚好处于一个整体转型期。首先,从业务上开始全面升级,其次,从团队上,不断地有行业内有经验的人才加入。包括相对传统的KTV行业,也加盟了行业最强的队伍。这两点是相互影响相互渗透的,行业影响力起来,会有更多能力强的人愿意加入。这些人在一起会产生更多的化学反应,同时也会产生更多的业务增长空间。王翔宇认为,目前处于全面激活的状态,不断注入新鲜的血液,助力多元化发展。“也是因为这个行业,我觉得从技术成熟度上也刚好赶上天时、地利、人和。首先不是说想干什么就干什么,俗话说物极必反,KTV行业原来太火爆,太火爆就不必要创新,一直坚持去做,就可以收获这个市场。但这几年相对来讲,KTV行业好像比较平稳,甚至有往下走的时候,这时就会经历市场的重新洗牌阶段,淘汰一批差的。我们在十年前去唱歌,谁在乎唱的是什么歌曲?点十首歌,可能有五首能点到,还有五首点不到也就算了,大家就是聚会。但是放在现在就是客户体验差,慢慢KTV行业的整个体验也是根据市场发展方向和客户需求来定位的。产业面临着整合,原来的就会整合掉一大批,整合后,整个行业就会形成寡头趋势。任何产业在全球来讲都会变成寡头,所以强者更强。关于KTV行业的竞争,一切都要符合天时、地利、人和,除了市场之外,还要考虑政策、技术、用户,是一个多方面因素的衡量。”王翔宇补充道。

谈到竞争核心,王翔宇总结了四个方面。一是技术,二是版权,三是渠道,四是运营。首先是技术,原来觉得门槛没有那么高,那么为什么会突围呢?王翔宇认为就是靠技术,用了机顶盒的技术,用了ARM芯片来取代传统的PC机,并运用了人工智能编曲,超前的技术和高性价比让在第一波竞争里面先拔头筹。

第二轮竞争又淘汰一大批,这就要谈到版权了,的曲库非常成熟。这几年,国家对知识产权和版权监管的越来越严,这个时候已经羽翼丰满,反倒成为一个助力。国家版权要求越严,对公司来讲,发展越块,一些不正规的公司,就越会成为被打击的对象,最终就会形成恶性循环。越买不起这个版权的公司,市场就会越差。

其它方面就是市场和运营。运营方面,王翔宇认为,首先是一家以技术为功底的公司,不是靠着大规模的劳动力操作,其实包括很多的算法,包括人工智能的一些优化,还包括现在的机顶盒接入小爱同学,这些都是革命性的技术。通过革命性技术运营,会取代传统大规模的人为因素,天时、地利、人和都到了最佳状态,而且娱乐会变成主流消费的方向,尤其是年轻人。经过测算,年轻人三分之一的收入,基本都是用在娱乐上。而且为什么要做全场景娱乐?因为唱歌这件事区别于所有的娱乐,是不分年龄段的,是大众化的。“把全场景做得这么专业,对行业是会有带动的。”颠覆一个行业怎么做?王翔宇说,传统K歌机是为了助兴,将助兴发挥到极致甚至跨界。比如把60万曲库全部能打分,有了分数就可以做排名,做社群娱乐化,做跨界。比如做小米米粉K歌赛,做不同群体的排行,甚至可以去猜一首歌。



这也是王翔宇为什么毅然决然的选择加入的原因,首先是娱乐化,数字娱乐化的方向看好。其次王翔宇认为,唱歌这件事从情感上来讲,是更有情怀的,不像游戏这件事情,这个并不是说不好,但是现在确实是很多沉迷的事情,包括很多大公司做游戏也是经常受社会舆论的困扰,“从内心感受来讲,唱歌这件事是很正面的、正能量的,比如说上班累了的时候就可以唱歌放松一下,心情是会极度影响人的健康的”,王翔宇重申道。

第二是唱歌本身的正面意义。国家鼓励全民健康,而唱歌对调节人的气息、体魄等各方面都是有好处的。国家对行业是有相关扶持的,首先文化部有一个“乡音”项目,就是由来落地的,希望把传统文化发扬光大,比如戏曲,或者闽南歌曲、少数民族歌曲这些地方方言歌曲。这也是的职责所在。

 “一带一路”除了科技资本之外,其实文化输出也是很重要的。音乐,歌曲,本身就是人类文明的产物,全世界可以共享。“可以说文化生活其实是维稳的,不光社会,家庭也一样。”王翔宇表示。



K歌的本质


对于业务的理解,王翔宇也表达了自己的想法,这些年几个变化:第一,就是从传统意义上的技术型公司向运营型公司转型;第二,是从传统的KTV行业转到全场景K歌行业。在王翔宇看来,K歌就是K歌,听歌、K歌、录歌,这是三个不同的方向。听歌如QQ音乐,录歌如全民K歌、唱吧,用户谈不上享受,只是录下来,然后去分享。而K歌是自己很enjoy,自己很沉浸的体验。目前提供的就是细分领域,要做细分领域最大的全场景K歌,无论以后用户在哪里,不管是用什么设备,的服务和设备的体验都是最好的。无论是在KTV唱歌、在农家乐餐厅唱歌、在家庭唱歌、甚至拿手机唱歌,相信的体验都是最好的。

王翔宇直言,“在单一场景上肯定是有竞争对手的,但是全场景K歌这件事情上,是唯一一家,这个概念就是提出来的。用手机唱歌也可以做到和在KTV唱歌相同的感受,而且能够培养唱歌的兴趣,为什么呢?不是所有人唱歌都很好听,大部分人都没有达到专业水准,也没经过特殊训练,就会越唱越没有自信,一首歌很难唱完。但是用了的全场景解决方案之后,至少觉得自己也可以去唱这么好听的歌曲,就跟美图秀秀一样。所以就是要做这件事情,的转型之后,锁定自己的目标,就是软件+硬件+互联网模式。我们的K歌一定是要有的硬件,要做唱歌这件事,唱歌这件事不仅是商业化的,它本身是一个民生问题”。



2亿融资之后



“我们投资方是非常有背景的,中民投是中国工商联下面58家企业的合资企业。背后包括史玉柱等行业大佬。他们所从事的行业和是非常有契合点的。是首家提出全场景KTV概念的公司,中民投是中国最大的物业公司,它在中国参股的物业有1万个小区,1万个小区相当于一个北京城,对家庭的覆盖是5000万人。可以说这次合作是与中民投的强强联合,娱乐消费市场空间非常大。的服务和社区息息相关,比如在社区里面做K歌比赛,也能大大提高社区的服务水平。这个月底在河南省政府将举办一场村镇文化的高端论坛,就是由中民投主办的,将与中民投联合发布村镇文化整体解决方案。中国的村镇非常多,中民投要做的是覆盖上千家的文化广场,我们合作的项目目前已经在做试点”,王翔宇说道。




对ITPV及OTT细分市场的看法


对ITPV及OTT市场的重视,也是王翔宇决定加入的一个重要原因。首先他对IPTV情有独钟,这么多年一直关注它的发展。从技术上来讲,王翔宇认为是趋同的。但是从管理模式,尤其是监管方面来说, ITPV和OTT各有优势。IPTV从安全性和丰富的直播内容来讲,还是有一定的优势。但是还没有联网化,甚至联网的基础平台功能都还没有实现。比如说像远端的对唱、K歌、PK擂台比赛,没法做。它还没有形成一个广域网,只是局域网,就是个“单机版游戏”,那OTT就是“网络版游戏”。在很多场合,王翔宇都呼吁过:IPTV连网化。IPTV现在都没有做到联网化,也就决定了它在增值业务表现形态上的缺乏,OTT从全球来讲是趋势。



的三年规划


是一家历史使命感非常强的的公司,一直围绕使命感来做事。从自身来讲,从一个传统企业向互联网企业转型,同时要在唱歌这件事情上有所改变。第一就是从体验上、场景上;第二是从传统消费上,唱歌为什么要付钱呢?另外就是大数据,目前最大的优势在于全场景K歌的用户大数据,全在统一平台上。有三个统一,首先是曲库统一,无论哪个K歌场景下,曲库都是一样的;其次是技术平台统一,技术平台是共享的;第三就是用户,用户数据共享。



“有3000万用户数据。这些用户数据全部是从好乐迪、麦乐迪、温莎、糖潮这种大型的量贩KTV里面获取的。大数据未来的空间非常广阔,可以定期地推送服务。比如跟相关的产品和服务,K歌的教学培训服务,甚至说未来数字音乐版权的定向发行,都是整个生态链里面可挖掘的空间。专注于全场景K歌解决方案,包括小米的一些设备已经在融合应用”,王翔宇强调。



首先从业务规划上,的目标是三年用户过亿,这个用户是使用系统K歌的用户。IPTV、OTT的用户群过亿,这里指的是家庭数量。

第二,更深层次地希望把做成一个开放性的平台,不是说要垄断各种场景,而是会跟各种渠道商,比如说宾馆、酒店的渠道商合作,会开放给他们,可以说这也是目前已经在做的事情。开发适合宾馆、酒店的整体解决方案,给客人提供娱乐服务的系统,包括现在已经有无人驾驶汽车,也会针对汽车开发车载系统,这样才是一家伟大的平台公司。

最后,王翔宇强调,“最终运营的是用户数据,我们一直以全开放的心态去合作。最终我们的诉求就是给所有的用户提供全场景的服务,这种服务不一定是我们独家做的,有可能是和我们的合作伙伴一起联合开发的”。



进驻后的个人规划


王翔宇在北京、上海、广东等一线城市长期工作过,同时也做过跨行业的工作。虽然中兴属于通讯行业,但是王翔宇当时的岗位涉猎很广,可以接触到互联网、投资、政府项目,这时重新选择一个方向也比较慎重。“首先我觉得还是团队,任何一个事情都是靠人来做的,的团队非常好,从王川总,教主级的雷总,再到马杰马总。我喜欢雷厉风行的做事方式,因为我对效率有追求这个团队非常有决断力的,想到就要做到。其次,现在的行业是技术行业跟娱乐行业的有机结合,是非常灵活的行业,一些死板枯燥的行业对我来讲也缺乏吸引力。我觉得娱乐是民生问题,而且可以是终身的事业,我们可以做一个事业,老了还可以去很开心的去做,这也是很重要的”,王翔宇直言。

“另外,还有一点就是说个人的经历,能够辅助公司去做一些事情,包括说全场景的大屏,大屏这块是我所专注的。2005年,上海第一个全国的样版IPTV项目是由我负责的,已经13年前了。应该说在这个大屏行业里,上海是IPTV商业化规模化最早的城市。而在垂直行业已经是第一名,对于我个人来讲,希望能够帮助在实现全场景K歌过程中起到自己的作用”,王翔宇补充道。



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