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新摇篮KTV,在“音乐氧吧”中健康K歌

作者:张立梅来源:VOD时间:2014-11-25

本期行家:
邹滨阳,新摇篮氧吧KTV营销部营销主管。参与管理企业连锁门店营销活动三网合一的实施落地;参与建立新摇篮新媒体企业平台,促动门店营销活动结合线上互动,在宣传推广方面颇具经验。
 
重庆市新摇篮投资管理有限公司成立于2010年,是一家以发展餐饮、休闲、娱乐为主运营项目的全国大型连锁公司。新摇篮氧吧连锁KTV目前在全国有14家店面,主要分布在贵州和重庆地区,每家店面有40-100间包厢不等,包厢从2-5人的小包厢到可容纳60人以上集体娱乐的总统包厢,综合了家庭聚会、主题PARTY的娱乐模式。以爵士麦、雪球机、负氧离子机打造酒吧式装修风格,市场定位于中端消费市场,休闲、时尚的风格广受20-45岁消费者的青睐。新摇篮KTV努力打造符合大众需求的“绿色环保、健康舒适、经济实惠、安全放心”的氧吧KTV娱乐平台,真正让顾客享受在“森林”里尽情放歌,在氧吧里分享快乐。
 
Logo设计突出品牌识别度
一家KTV的logo标志设计关系到消费者对于整个KTV的认知状况和忠诚度,因此设计好一款优质的logo对于KTV的营销来说是十分重要的。KTV标志是应用最为广泛,出现频率最高的视觉传达要素,它将在KTV各种传播媒体上广泛应用,在活动促销时尤为重要。企业标志是企业的脸面,是区别于竞争对手最好最直接的手段。企业标志更是社会大众认同企业品牌的代表。因此,企业标志设计,在整个VI视觉识别系统设计中,具有重要的意义。
新摇篮KTV标志由“五角星”基础图案和“中国新摇篮”英文缩写字母“CNNC”、中文字体“新摇篮”,以及新摇篮英文名称“NEW CRADLE”,色彩元素橘红色与金黄色组合设计构成。LOGO标准主色调采用象征活泼、快乐的橘红色,代表新摇篮的核心文化“我健康、我快乐”的美好心境。图形橘红部分形似印鉴雕刻字体“K”,传递出新摇篮氧吧KTV核心服务“K歌”娱乐特性。均等的四个角代表“平等互助、团结拼搏”之意。其中一角通过艺术处理成一只展翅飞翔的翅膀,让原本静止的图形变成一只可爱的风筝“飞”起来,同时也代表“新摇篮自助式KTV”是男女老少皆宜的健康娱乐品牌。整个标志设计简洁明快,领消费者过目不忘,容易形成清晰的品牌识别能力,而其宣扬的核心文化“引领中国自助健康娱乐新风尚”也被鲜明的表现出来了。
 
负氧离子机打造健康氧吧
目前全国大多数KTV设计装修大都追求标新立异,而作为一家真正从消费者需求出发的KTV则应该站在消费者的角度去思考探索消费者的隐性需求。目前KTV的包厢模式一般都为封闭式空间,在包厢内完全无法感知外面的状况,而这也造成了KTV内空气差的状况。在娱乐同样追求健康的现代消费观念里,为顾客贴心的考虑到健康问题,无疑使大受欢迎的。
新摇篮自助式氧吧KTV的每间包厢均设“负氧离子机”,时刻净化空气,每日营业结束后会进行4小时的臭氧消毒,立即重现清新、健康的环境,快速清除空气中的粉尘颗粒和异味,并有效分解空气中的有害物质。保持空气新鲜,减少空调病,改善肺功能,促进新陈代谢。负离子氧吧KTV改变了传统KTV空气质量较差的局面,真正可以让顾客感受到健康和舒适。让每一位客人如同在森林里唱歌,在大自然喝酒。将健康融入K歌,倡导一种健康时尚的K歌环境。
 
回乡寻找商机  商会形成战略同盟
随着重庆市贵州商会的成立,在重庆的贵州人找到了“回家”的感觉,而加入商会可以团结更多乡友、增进了解,进一步扩大社交圈子。新摇篮张军董事长加入商会后,新摇篮的对外商务考察交流也随之增多。商会里贵州籍企业家们都形成了一个共识:一定要抱团投资故乡,让故乡的发展更快更好。因此贵州地区也成为重庆新摇篮投的重点投资对象之一。
新摇篮通过加入商会获得了更多在故乡发展的机会,进驻贵州2年,明显潜移默化地助推了当地城市文化娱乐环境的提升,进一步迎合了当地大众群体的健康娱乐消费需求。同时也逐步确立了新摇篮氧吧KTV在当地娱乐行业健康消费主张的领军地位。当一座城市突然出现一种新的优质服务业态,特别是餐饮娱乐业,其固有的前卫、时尚等元素和信息会迅速的扩散、裂变,从而形成一种商业文化。
 
新摇篮团总支 树立员工正确价值观
为了进一步树立新摇篮正确的价值观,切实提高员工的政治觉悟、理论水平、业务能力,全面拓展员工的综合素质,增强员工的向心力、亲和力、战斗力,把新摇篮员工队伍锻炼成为肯奉献、靠得住、能战斗的精英团队,从而有效推动公司的发展,新摇篮特申请成立了团总支部委员会。现公司共有员工1000余名,其中团员380余名。其中共青团新摇篮团总书记1名、共青团新摇篮团支部书记6名、共青团新摇篮各委员20余名。这样的非公团建工作依然是延续了新摇篮的核心文化“健康、平等、快乐”,作为一家正能量满满的KTV连锁品牌,只有保持着端正的工作态度,负责任的社会态度才有可能发展的更好。
 
多渠道宣传推广 大厅微博墙赚粉丝
新摇篮氧吧KTV的宣传方式主要会员信息、微信公众号、微博、店内宣传这四部分构成。通过多渠道有重点的宣传推广,将新摇篮的第一信息推送到特定的消费群,这样的直接营销将会构成更有效的宣传力度。
1.新摇篮拥有15-20万会员数量,积累会员资源形成稳定的客户群,大型的活动信息通过短信来通知会员。
2.新摇篮KTV微信公众号通过微信消息公布近期活动、以及组织微信粉丝参与线上活动。
3.微博主要是做门店与门店之间的互动(各门店会通过互相晒活动及与顾客的互动来加强沟通,相互学习),对活动现场参与情况进行直播。
4.新摇篮拥有国内最先进的点歌系统、录音系统。包厢的点歌系统配备手机移动练歌房APP,实现了手机点歌、录歌、上传一步到位,顾客还可以将录制好的歌曲分享到微信、微博,与好友进行互动。新摇篮在KTV门店的大厅还设立了微博墙,前来唱歌的顾客可以一起参与到活动现场互动中来。顾客通过发送微博@新摇篮KTV,参与当时的话题比如感恩节话题#感恩一生有你在#即参与到新摇篮的微博互动中来,微博内容即可在微博墙上看到!
 
会员福利多  积分换包厢
1.会员卡办理仅需110元,赠送价值600元特惠大礼包、精品指甲剪1套、环保袋1个!
一次性充值1000元
赠送12瓶啤酒
一次性充值2000元
赠送24瓶啤酒
一次性充值3000元
赠送60瓶啤酒
一次性充值5000元
赠送96瓶啤酒
一次性充值10000元
赠送192瓶啤酒
2.会员积分兑豪礼
  会员卡积分标准为10元1分;
积分兑换包厢仅限周日至周四(节假日除外)19:00欢唱至打烊;
兑换时间为下午13:00至22:00。
积分额
兑换奖品(一下包厢是指免包厢费)
价值(元)
100分
夜猫券1张+爆米花1份
78
200分
白天或凌晨券1张(2选1)+果盘1份+爆米花1份
116
300分
中包厢1间+指定啤酒12支
345
400分
大包厢1间+制定啤酒18支
465
500分
豪包厢1间+制定啤酒24支
585
800分
尊贵包厢1间+指定啤酒32支
735
1000分
PT包厢1间+制定啤酒40支
885
1500分
VIP包厢1间+指定啤酒60支
1275
2000分
总统包厢1间+指定啤酒80支
1725
3500分
海南双飞双人游(或5000元以内其他景点)
5000
3.每月21会员日
  凡每月21日,会员在超市购买所有商品可享受买2送1的优惠。
 
总部统一营销活动内容
新摇篮旗下店面由管理公司直线管理,按部门划分工作内容,营运、营销、后勤、督查等,由各部门分管门店不同工作内容。作为KTV的连锁品牌,在活动的制定上也必须体现连锁品牌的性质,活动的一致性和全国范围内的可实施性,这样打造活动不仅可以提高分店人气,更可以加深顾客对于新摇篮连锁品牌的忠诚度,有新摇篮KTV的地方就有新摇篮的顾客。各店面的所有营销活动内容全部由总部营销部统一策划并执行,保证活动的规范性并达到预期效果。
 
例一:1123日感恩“新”语  感恩节活动大放送
1.  感恩节当天来新摇篮的小伙伴可以参与“滚动字幕送祝福”呦。将对亲人、朋友、爱人等的祝福及感谢话语写在纸条上交前台小妹,前台小妹将按照先后顺序在新摇篮电视的滚动字幕上播放,参与的顾客可以赠送感恩卡1张。
2.  黄金时段一次性在超市消费满320元(香烟除外),可转大转盘1次。中奖率100%
3.  感恩节当天,凡开宝箱的顾客,赠送感恩卡1张。
 
例二:光棍节 缘分来敲门
1.  黄金时段开包厢顾客,在KTV大厅两人合唱一首情歌, 即可获得全时段免唱券一张。
活动时间:2014年11月11日20:00-22:30
2. 11月11日黄金时段进店“单身顾客”可劲自己的联系方式:微信号、陌陌号、QQ号以及昵称留在缘分墙上,让你的女神(男神)来敲门!
3. 黄金时段开包厢的顾客,在超市一次性消费满111元(除香烟外),赠送白天&凌晨时段免唱券1张。
4. 黄金时段开包厢的顾客,在超市消费累计满1111元(除香烟外),赠送指定红酒1瓶+果盘一份。
 
凯里店专属活动:告别单身欢乐派对
1.  报名方式&条件
11月8日开始报名,男士30名,女士30名,人数有限,满额截止报名。报名时男士须交100元,女士交50元作为交友基金(交友基金用于置办活动用品、购买红酒、气泡香槟、果盘、小菜等)。
有正当职业的单身男女,男士年龄22至38岁之间,女士年龄20至35岁之间。
2.  活动流程
11月11日20:30前必须入场,入场前女士可到指定处领取丝带1条(需要面具的女士可以领取1副),男士领取玫瑰花1支。
第一轮:抽签选座
第二轮:萝卜蹲,真心话大冒险
第三轮:才艺表演
第四轮:摘下面具,速配
 
例三:万圣节惊喜夜 全民鬼混
 
微信活动
10月17日,关注新摇篮KTV官方微信,在聊天界面中发送文字“全民鬼混”。即可参加新哥的微粉福利活动!活动截止时间为2014年10月30日
【注意】
1. 每天只有3次抽奖机会,可以连续抽奖3天。一个小伙伴只能中奖一次。
2. 到新摇篮KTV任意门店均可兑奖。
3. 会员日当天不可使用。
4. 兑换奖品时间为活动时间(2014年10月30日止)。
5. 奖品除大礼包以外均需开包房后方可领取,酒水对此领取不可以存酒单方式领取,如没喝完可以换成存酒单。
 
店面活动
1.  不给糖果就捣蛋
黄金时段每间包厢赠送糖果1包
2.  万圣化妆晚会
大厅举办免费画万圣节各种鬼脸妆容,拍照发微博@新摇篮KTV官方微博,参与万圣节#全民鬼混#话题活动,可获得万圣节神秘大礼包1份。
 
 
 
新摇篮在做连锁品牌时非常注重KTV门店的统一性,无论是在店面装修设计,会员制定,还是推广策划上。作为连锁品牌只有在任何一个地方都具有很强的品牌表现力和品牌识别力,才能够赢得品牌影响力,这样顾客去到异地也能够第一时间选择新摇篮KTV这个品牌,这就源于他对于新摇篮品牌的忠诚度。新摇篮KTV做得十分出色的另一个地方就是“健康K歌”的文化观念,这无疑对于消费者是大有裨益的,也容易赢得消费者的好感。因此拥有正确经营理念对于KTV来说也是至关重要的。新摇篮氧吧KTV传播了“音乐氧吧、健康时尚、自助娱乐、全国连锁”的经营发展定位,引领了中国娱乐行业健康娱乐的经营理念。